マイナスに魅せられる

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人は

マイナスに対しての思いが

強いそうです。

 

 

ここでいうマイナスとは、

  • 嫌な事、
  • 不幸な事、
  • 損する事、

といったことを指します。

 

 

例えば、

 

テレビの視聴率を上げるためには、

人が興味を持つ話題を

取り扱わなければいけません。

 

そのため、

芸能人の結婚の話題は

2、3日でなくなるけど、

 

同じ事件や事故の報道は

1週間以上扱われることが多いです。

 

 

ネットでも、

みんなが感動するような記事よりも

誰かを誹謗中傷した記事の方が

人々をよせつけます。

(良いか悪いかは別として)

 

 

 

あなたは、

良い思い出よりも

失敗した思い出の方が

記憶に残りませんでしたか?

 

 

 

セールスでのお客さまにも

このマイナス面の思いが

強いことがあります。

 

それは、

お客様の多くが

 

『得』をするよりも

『損』をするほうの思いが強い

 

ということです。

 

簡単に言うと、

 

1000円安く買うよりも、

1000円損する方が怖い。

 

こういった考え方を

人は持っています。

 

 

思いが強いということは、

 

『記憶に残る、意識がそこに向く』

 

ということではないでしょか?

 

 

ここから本題

 

やっと本題に入ります(笑)。

 

 

人がマイナスの事に

思いが強いということは、

 

プラスなことばかり言っても

相手の心には響かない。

 

と言えませんか?

 

 

 

例えば、

 

あなたは今、無農薬野菜を

買おうとしています。

 

2つのサイトで

同じ種類の同じ値段の商品を発見しました。

 

唯一違うのが商品説明の1文です。

 


 


安心で安全!!
子供たちにオススメの野菜です。

 


見た目は少しわるいけど、
安心、安全で体にいいい、
子供たちにオススメの野菜です。

 


 

 

あなたは、

どちらのサイトの紹介に興味を持ちましたか?

 

おそらく、

Aの紹介文だけでは

読まれても記憶には残らないと思います。

 

Aはプラス(メリット)のみの紹介。

 

Bはマイナス(デメリット)から

プラス(メリット)の紹介。

 

Bのような情報の提示をすることで

相手の記憶に残り、

上手く活用すれば

お客さまとの信頼関係にもつながります。

 

 

セールスマンが

メリットばかり言っていると

胡散臭く見えてくるじゃないですか^^

 

それと同じで、

 

アフィリエイトで

メリットばかりを紹介しても

嘘くさく、詐欺っぽく見られてしまいます。

 

特に、

慎重な人や最初から疑ってくる人ほど、

そういった見方をします。

 

 

そこに、

デメリットとメリットを提示することで

信頼を得ることができます。

 

 

よく賞味期限が近くなった食品は

低価で売ってるじゃないですか。

 

あれも、賞味期限が近い事を提示して

人を惹きつけていますよね。

 

 

デメリットとメリットを提示する。

 

 

時にはこんな方法で

商品を紹介してもいいかもしれませんね。

 

 

 

P.S.

 

本題前の前ふりが長すぎ・・・・・・^^;

 

あと、続きます。

 

次回

 

 

 

Comment

  1. ヒロ より:

    箱山さん、こんばんは!
    ヒロです。
    いつもお世話になっております。

    AとBの紹介文、おっしゃる通りで
    Bの方が印象に残りますね。

    今まで何も考えず
    ツールなどいいとこばかりを
    紹介していました。

    >デメリットとメリットを提示する
    これ凄く使えそうですね。
    これから意識して使っていこうと思います。
    勉強になりました。

    ためになる情報ありがとうございます^^

    またお邪魔させて頂きます。
    応援完了です!

    • 箱山 箱山 より:

      ヒロさん、
      コメントありがとうございます。

      私も今まで
      メリットばかり紹介していました^^;
      (押し付けるがごとくです)

      その紹介文を今見ると
      なんというか、
      詐欺っぽい?
      そんな印象だったんですよ。

      良いところだけでは
      ダメなんだと実感しました。

  2. あとむ より:

    箱山さん、こんにちは!

    あとむです。

    紹介の仕方でもいろいろありますからね!
    比較てみ皆さんはAの紹介の仕方が多いですね。

    あえての、Bの紹介の仕方の方が印象に残りますね。

    これらを参考に記事を書きたいと思います。

    良い情報をありがとうございます。

    感謝の気持ちでぽちして帰ります。

    また伺いますのでよろしくお願いします。

    • 箱山 箱山 より:

      あとむさん、
      コメントありがとうございます。

      やはり、文章を書くなら
      少しでも相手に印象を与えた方が
      効果がありますよね。

      いままで書いてきた内容が
      押し売りのような感じで
      恥ずかしくなります(笑)

      あまり、
      過去の文章は見たくないけど
      自分のためですから・・・・・・(汗)

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